话说小编在深圳工作服市场也做了这么多年,有无数次失败,也有无数次成功,同样无数次碰到不相识的同行,作为一个和工作服装销售职业感情很深厚的人,我不忍心看到每一名工作服销售人员遭到拒绝,希望你每一次都成功。所以上在深圳工作服销售前一定要做好充分的准备,做到像了解你一样了解你的顾客。首先,对顾客的基本情况一定要有所了解。比如:顾客主要的需求及顾客购买商品的动机,与你竞争的对手的情况等;其次,你还要了解顾客个人的基本情况,他们的脾气性格、兴趣爱好、经历,甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之,凡是与顾客有关的情况,都要搞清楚。
今天为什么重点侧重于网络呢?大家可想而知,现在的网络真是无孔不入,从以前的电视广告,平面广告,逐步转化为了网络广告。现在的QQ;微博;博客以及B2B网站等等!业务员要知道与时俱进,有实力的企业,该花钱就花钱,建个网站,做一些推广,做做广告。知道怎么开发寻找客户以后,接下来就是去洽谈了。谈成了是好事,谈不成也是经验的积累嘛!对于顾客的情况,现在网络非常发达,可以从网上找到。如果想要了解得更详细一点,就要通过熟人咨询。还可以通过与顾客的交谈,间接地了解顾客的基本情况。这些会对你的成交很有帮助。有时候能够和顾客成交,的确有一点运气的成分在里面,但是更多的是和你的努力分不开的。只有认真做好准备,了解自己的商品,分析顾客的信息,才能够推动你的成功。相信只要付出了多少都会有收获的!愿每一个在深圳工作服定做的市场都能比过去做的更好!
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